Entenda o que é um Promotor de Vendas?

O promotor de vendas é sem dúvida, uma das figuras mais importantes do comércio. Responsável por auxiliar na organização e reportar o giro de cada ponto, a sua atuação é muito importante no comércio. Não à toa, o promotor de vendas possui um dia especial para comemorar sua atividade e participação na cadeia comercial. Venha, neste artigo comemorativo, conhecer um pouco mais sobre esse profissional e sobre seu dia especial.

Regulamentada pela Lei 5451/09 a profissão de promotor de vendas tem como dever a promoção de produtos e da marca, projetando, organizando e executando ações nos pontos de vendas. A lei também estabelece que no dia 23 de agosto se comemora o dia do promotor de vendas.

Para se tornar um promotor de vendas, em geral, é exigido apenas a formação educacional de nível médio. Em algumas circunstâncias pode ser requerido nível superior ou tecnológico em área de administração, marketing e afins.

Segunda uma pesquisa realizada pelo portal Salário, a média nacional de ganhos desses profissionais fica em cerca de 1.300 reais, chegando até a 1.700, para 43 horas de trabalho semanal.

A pesquisa apurou também o perfil profissional. A maioria do promotores possuem 25 anos, ensino médio completo, é do gênero masculino e trabalha 44 horas por semana. São Paulo é a cidade com maior concentração desses cargos.

O promotor de vendas na prática

Vamos entender melhor o trabalho dos promotores de vendas em seu dia a dia.

Através de recursos como, estratégias de publicidade, o promotor apresenta a marca e os produtos às pessoas. Podemos dizer que essa é sua principal função.

Além disso, também cabe a ele elaborar e executar planos de venda e promoção da marca, dos produtos e serviços, tudo no intuito de aumentar a exposição desses junto ao público.

Ele também auxilia às equipes a elaborar e alcançar as metas de venda.

O promotor pode atuar também como supervisor de equipe, garantindo o sucesso das estratégias e também o alinhamento de princípios e valores entre os membros da equipe para com a empresa que representam. Ainda, pode também supervisionar e orientar os vendedores sobre detalhes de abordagem e demais tópicos dos planos de venda.

Como o promotor de vendas possui seu foco na divulgação da marca, produtos e serviços, ele também promove e organiza a participação da marca em eventos. Alinhado à equipe de publicidade e marketing, ele pode ficar responsável por estandes e afins.

Outra atividade típica do promotor de vendas é o acompanhamento ao cliente na hora fechar contratos. Ele faz esse trabalho, esclarecendo as dúvidas e buscando os melhores termos para o cliente e para a empresa, garantindo assim a satisfação de ambos.

Gestão do ponto de vendas

Uma outra atividade ainda muito importante para o promotor de vendas é a visita aos pontos de venda, para garantir que as estratégias estão sendo cumpridas e para avaliar as condições gerais da promoção em cada ponto. Assim, ele também se responsabiliza pela elaboração e execução dos roteiros, onde essas visitas são definidas.

Além disso, o promotor de vendas também pode propor, elaborar e desenvolver treinamentos junto à sua equipe. Ele trabalha em colaboração com a gerência de venda e com as equipes de marketing para garantir o melhor preparo dos colaboradores.

Em resumo, podemos dizer que as principais funções do promotor são:

• Levar a imagem da empresa ao público.

• Definir e executar estratégias de venda.

• Definir e colaborar com as metas de vendas estabelecidas.

• Servir de contato entre os vendedores e o gerente de vendas.

A diferença entre promotores de venda e vendedores

Algumas pessoas ainda fazem confusão entre essas duas profissões, porém, é importante dizer que não é a mesma coisa. O vendedor lida diretamente com o cliente oferecendo o serviço ou produto.  fechando as vendas e contratos individualmente.

O promotor possui um foco mais estratégico, auxiliando os vendedores a alcançarem os potenciais clientes, para então realizarem as vendas.

O perfil do promotor de vendas

O promotor é um profissional que atua lidando com as equipes da empresa, levando a imagem da marca, organiza os vendedores e muitas vezes ainda lida diretamente com o público.

Assim, o perfil do promotor de vendas está muito ligado a habilidades de comunicação. Ele precisar ser claro em sua fala, não deixando dúvidas ao membro da equipe sobre as estratégias elaboradas.

Por outro lado, ele ainda precisar ter bastante senso de organização e comprometimento, sabendo que o sucesso da equipe depende muitas vezes de sua postura e ações.

Outro fator importante sobre o perfil do promotor de vendas é a sua capacidade de liderança, pois acima de tudo, esse profissional é um líder e deve sempre ser capaz de conduzir a equipe e seus membros pelos caminhos decididos nas estratégias de venda.

O promotor de vendas, também deve ter um vasto e profundo conhecimento sobre o produto, serviço e a marca que promove. Isso lhe garante uma fala com propriedade e também auxilia na elaboração das estratégias.

Além disso, conhecer os mecanismos, estratégias e elementos técnicos para vender mais. também é um grande diferencial para essa profissão.

Destacando-se como promotor de vendas

Você quer ver seus promotores de vendas se destacando e desenvolvendo suas habilidades? Compartilha com eles este artigo e as seguintes dicas.

Os promotores que pretende se destacar precisam ter muito bem consolidado as seguintes habilidades:

• Noções de vendas e os 4 Ps de vendas.

• Ser capaz de ler as necessidades dos clientes

• Ser capaz de entender como os produtos e serviços resolvem os problemas do público.

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